1. Frica de a rata oportunități multiple
Percepție:
Mulți vânzători consideră că, dacă lucrează cu mai mulți agenți imobiliari, vor atrage mai mulți cumpărători și, implicit, vor avea mai multe șanse să vândă proprietatea.
Demontare:
De fapt, colaborarea cu mai mulți agenți poate fragmenta eforturile de promovare și crea confuzie pe piață. Anunțurile duble sau inconsistente privind prețul și detaliile proprietății pot afecta percepția cumpărătorilor și pot reduce interesul pentru proprietatea respectivă. Un agent exclusiv este concentrat și dedicat doar proprietății tale, iar acesta va investi mai multe resurse în promovare, având un interes direct să găsească rapid cumpărători potriviți. Acesta își va folosi toate resursele și rețeaua de contacte pentru a maximiza expunerea proprietății tale.
2. Lipsa de încredere în agenți imobiliari
Percepție:
Experiențele negative anterioare cu agenți imobiliari îi determină pe vânzători să fie reticenți în a semna un contract exclusiv, de teamă că agentul nu va performa conform așteptărilor.
Demontare:
Lipsa de încredere poate fi gestionată prin alegerea unui agent cu referințe bune și o reputație solidă pe piață. În plus, un contract exclusiv asigură faptul că agentul are un interes real să își îndeplinească obligațiile, pentru că succesul lui depinde de succesul vânzării. În cazul colaborării exclusive, agentul este mult mai motivat să ofere rezultate concrete, având responsabilitatea integrală pentru finalizarea tranzacției. În plus, poți solicita o clauză de revizuire a contractului sau o garanție de performanță, pentru a te asigura că agentul își respectă angajamentele.
3. Dorința de control asupra vânzării
Percepție:
Vânzătorii vor să dețină controlul asupra procesului de vânzare, iar semnarea unui contract exclusiv pare că le limitează implicarea activă și deciziile.
Demontare:
Un agent imobiliar profesionist care lucrează în regim de exclusivitate va colabora strâns cu vânzătorul pentru a stabili o strategie de vânzare personalizată, inclusiv în privința prețului și negocierilor. De fapt, exclusivitatea îți oferă un partener dedicat care se va ocupa de detaliile tehnice și va proteja interesele tale, reducând stresul și efortul din partea ta. Totodată, deciziile finale, precum acceptarea ofertelor sau prețul de vânzare, rămân la latitudinea vânzătorului, iar agentul este acolo pentru a oferi sfaturi profesioniste și pentru a facilita tranzacția.
4. Percepția că vor plăti comision mai mare
Percepție:
Unii vânzători cred că un contract exclusiv implică automat un comision mai mare, pentru că agentul va avea monopol asupra vânzării și va dori să își maximizeze câștigurile.
Demontare:
Comisionul agentului nu depinde de exclusivitate, ci este negociat de la început, indiferent de tipul de colaborare. Un agent care lucrează exclusiv nu percepe comision mai mare, ci mai degrabă își concentrează eforturile pentru a vinde rapid și la cel mai bun preț. Mai mult, agentul este motivat să finalizeze tranzacția cât mai repede posibil, pentru că va primi comisionul doar la finalizarea vânzării. Astfel, el are un interes real să obțină cel mai bun rezultat pentru ambele părți.
5. Neînțelegerea beneficiilor unui contract exclusiv
Percepție:
Mulți vânzători nu sunt familiarizați cu avantajele unui contract exclusiv și asociază exclusivitatea cu un angajament prea rigid, fără a conștientiza beneficiile reale.
Demontare:
Exclusivitatea oferă un avantaj important: atenție deplină din partea agentului imobiliar. Un agent dedicat unei singure proprietăți își va canaliza resursele pentru a promova proprietatea pe toate canalele disponibile, folosind tehnici profesioniste de marketing. Spre deosebire de o colaborare neexclusivistă, unde agentul împarte timpul între mai multe oferte și poate acorda mai puțină importanță fiecărei proprietăți în parte, exclusivitatea garantează eforturi concentrate și o strategie clară de vânzare.
6. Teama de o perioadă contractuală prea lungă
Percepție:
Vânzătorii se tem că un contract exclusiv îi va bloca într-o relație cu un agent care nu performează, fără a putea explora alte opțiuni.
Demontare:
Un agent profesionist va stabili de la început o durată contractuală rezonabilă, iar vânzătorul poate solicita clauze de reziliere care să permită întreruperea colaborării în cazul în care agentul nu livrează rezultatele așteptate. În plus, agenții de succes încheie adesea tranzacții mai rapid, datorită concentrării și resurselor investite. De aceea, termenii contractuali pot fi flexibili, iar exclusivitatea nu înseamnă că vânzătorul va rămâne blocat într-o relație neproductivă.
7. Temerea că agentul va deveni mai puțin activ după semnarea contractului
Percepție:
Unii vânzători se tem că, odată semnat un contract exclusiv, agentul își va pierde interesul și nu va mai lucra cu aceeași intensitate pentru a promova proprietatea.
Demontare:
Într-un contract exclusiv, succesul agentului depinde în totalitate de finalizarea vânzării, deoarece nu are alt agent care să îl ajute în proces. Acest lucru face ca agentul să fie mult mai motivat și să depună eforturi continue pentru a atrage cumpărători. Agenții profesioniști sunt conștienți că succesul lor este legat direct de succesul vânzătorului, iar relația de exclusivitate crește gradul de responsabilitate și implicare. Actualizările regulate despre progresul vânzării și transparența în procesul de promovare sunt de asemenea elemente esențiale într-o colaborare exclusivă.
Concluzie finală:
Temerile vânzătorilor cu privire la contractele exclusive sunt adesea bazate pe percepții greșite sau pe experiențe negative anterioare. Cu toate acestea, colaborarea exclusivă cu un agent imobiliar profesionist oferă avantaje clare: promovare mai intensă, eforturi concentrate, transparență și un proces de vânzare bine structurat. Alegerea unui singur agent în regim de exclusivitate înseamnă, de fapt, o strategie de vânzare mai eficientă și un parteneriat dedicat pentru succesul tranzacției.
