Se observă în ultima vreme sau se preocupe în crestere cu privire la ceea ce inseamna Reprezentarea exclusivă și respectivă Intermedierea Exclusiva. Bineintelele pot exista câteva puncte, fiecare modul în care se poate aborda, dar acest lucru contează practic fiind relația cu clienții și serviciile de utilizare.
Am vazut ca subiectul este abordat de foarte multă lume, desi în realitate foarte putini și experimentați în domeniul Reprezentărilor Exclusive. Dar asta nu inseamna neaparat ceva rau, pentru ca, dacă se discută, nu se interesează.
De fapt, proprietarul unei cazuri poate să opteze pentru orice fel de abordare în privința cazurilor sale. Variantele sunt:
1. Vanzarea prin utilizarea mijloacelor proprii, fără sprijin pentru agenții imobiliari
2. Contractul de Exclusivitate / Intermedierea Exclusiva
3. deschidere intermediară
4. Reprezentarea exclusiva
INTERMEDIEREA DESCHISA nu reprezintă nicio relatie de agentie (presupune doar acordul Proprietarului pentru promovare) și, desi este în dezavantajul vanzatorilor și cumparatorilor, este inca cea mai mare intalnita modalitate de colaborare. De celebrități mai multe ori, în cazul unor cereri intermediare deschideți agenții și nu au un contract scris cu vanzatorii / cumparatorii. Acest lucru este ilegal, pentru că este clar în situația intermediarilor care impune o acordare scrisă, promovează proprietățile și manipularea personalului personal acordat scris către vanzatorilor și cumparatorilor fiind interzise. Chiar si cand se acorda cerut prin lege exista, poate face fata foarte putine servicii Proprietarului - nu poate decât să-l poată face pe internet, să aibă grijă de 2% sanse de vanzare.
CONTRACTUL DE EXCLUSIVITATE sau INTERMEDIEREA EXCLUSIVA presupune sau intelegere scrisă între agentie și un Vanzator, cu scopul de a vinde proprietate într-un termen de x luni, la un pret stabilit de multe ori de agentul imobiliar. De obicei sunt contracte care sunt pierdute, prin urmare, prin contractul respectiv casa va fi prezentat doar cumparatorilor respectivi agenții și accesul vanzatorilor cumparatorii va fi limitat. În schimb, desi vanzatorul este total aservit agentiei, nu există obligații serioase și responsabilități în contul agentiei. Ba si mai mult, agentia isi rezerva rapid o intarziere a comisiei numai de la vanzatorul care ingrijeste angajatul, dar si de comparatie!
De altfel, mai multe ori nu sunt în vază și de aici sentimentul de frustrare în Vanzatorilor și reticenta față de astfel de contracte de excludere ... Acest lucru nu poate fi prezentat mai mult decât mai există o pisică care poate fi foarte potrivită pentru a cumpăra proprietate, dar agentul imobiliar hotaraste (în numele proprietății și fără a se consulta pe acestea!) dacă colaboreaza sau nu cu alte agenții, blocand asftel vanzarea. În alte schimbări, agentia vanzatorului nu este primest pe un comparator, pentru ca nu vrea să fie placută. Cum e posibil așa ceva? !!
Tocmai de aceea, Vanzatorii nu sunt de acord cu acest gen de contracte de exclusivitate, cu toate ca eleori sunt practicate din buze de informare, desi punct de vedere legal nu sunt aplicabile din cauza caracterului lor abuziv: Nicio agentie nu are dreptul de a decide despre faptele noastre dacă un comparator sunt sau nu accesează proprietățile comparabile! Doar vanzatorul poate face asta iar agentia este datoria sa-l informeaza ca nu poate exista un comparator, indiferent daca vine direct sau prin orice alta agentie, indiferent daca este cumparator accepta o placa comision sau nu ... desi in practica agentiile omit de multe ori acest lucru .
Dar, totusi, exista o diferenta intre INTERMEDIEREA EXCLUSIVA si REPREZENTAREA EXCLUSIVA? Da, există o diferență și o claritate ENORMA! Haideti sa vedem ... referindu-ne la Vanzatori:
REPREZENTAREA EXCLUSIVA este o relație contractuală totală diferită de INTERMEDIEREA EXCLUSIVA. Vreau sa vorbesc și este explicabil această metodă de lucru REPREZENTARE EXCLUSIVA, chiar și în momentul în care eu nu stăm exact cum stau treburile, există un concept nou în România.
Este vorba de un lucru nord-american de lucru, adaptat perfect pietei imobiliare romanesti si bazat pe Respectul Fata de Client. Asadar, am pus la dispoziția clientilor nostrii Reprezentarea exclusivă prin Elite Exclusiv , prima companie îngrijirea serviciilor de specialitate fara comision din partea cumparatorului și totodata prima companie din Constanța îngrijirea serviciilor de consultanță și consultanța imobiliară în a face vanzarii sau cumpararaii de imobile.
Un set de servicii de îngrijire pentru orice companie necesită să-l aiba pentru a merita clientul să evite, noi punem interesul clienților noștri interesanți proprii, astfel încât să avem nevoie de îngrijire pentru clienții noștri doar ca să favorizeze multumiti de noi, ci să stim cu adevarat impresionat de noi ca agenți și oameni.
Intr-o propozitie, REPREZENTAREA EXCLUSIVA inseamna ca agentia imobiliara reprezinta interesul vanzatorului in piata si realizeaza comercializarea proprietatilor in totalitate CUMPARATORII, indiferent de acest vin vin direct, prin agentii de ingrijire listeaza sau prin intermediul oricarei alte agentii imobiliare. Agentia care se ocupă cu vanzatorul nu percepe o comisie a facilităților comparative și astfel accesează liberul pentru a compara lista de proprietăți. În plus, agentia care il reprezintă pe vanzator se implică în comisioane primite de la aceasta cu orice alta agenție de îngrijire sau se poate ajuta la o casă pentru a compara comparativ.
Reprezentarea Exclusiva inseamna sa gandesti vanzarea casei la fel ca si proprietarul ei, sa gasesti solutii si sa obtii cel mai bun pret de piata ca si cand tu ai fi proprietarul casei. Reprezentare exclusiva inseamna sa fii vocea proprietarului in piata imobiliara.
Dacă un vanzator sunt opțiune în vanda casă și singur, trebuie să te gândești cu ce să-ți poți ajuta acest lucru și dacă să te oprești cu o lucrare cu tine. Vanzatorul te angajează dacă se vede un beneficiu în colaborare cu tine, sunt necesare consultanță pe cât de tranzactii și de un plus de experiență și față de situație situație cand ar putea să vină singur.
Reprezentarea Exclusiva inseamna sa reprezinta o cantare parte in tranzactie astfel incat sa obtii cele mai bune conditii de placuta pentru ingrijirea clientului te-a angajat. Este ca și cum să îți faci un avocat să îți reprezinte interesul în domeniul juridic, doar ca în acest caz „campul de batalie” este piata imobiliară. Suportul de specialitate asigurat de agentul imobiliar profesionist este crucial în relația agent-vanzator.
Reprezentarea exclusivă inseamna cel mai bun mod de lucru în relatia agent-client , existentă în acest moment în Piata Imobiliara! Desigur, sunt oameni care doresc să fie vanda singuri, dar în cele din urmă urmează majoritatea apelează la un agent imobiliar. Sfatul meu pentru ei este să fie atenti în alegerea agentului cu îngrijire vor lucra, mai ales ca există acces la informații, există asociații, site-uri de agenți imobiliare unde nu sunt prezentate principalele servicii, tipuri de relații și tarifele percepute.
Sunt mult mai multe aspecte de discutat despre Reprezentare Exclusivă, tocmai de aceea sau mai scriu astfel de articole periodice, pentru o parte de informare a pisicii mai bune, astfel încât să poată lua cele mai bune decizii atunci când trebuie să decizi și să lucrezi cu agenții Imobiliari.
